Business Model or Revenue Model?

 Nama        : Farah Apriandita Maharani

NPM         : CB201110077

Jurusan     : International Business

Institut STIAMI Pangkalan Asem

Haloooo teman – teman. Jadi di blog ini aku akan sharing beberapa informasi yang aku tau, harapan aku teman teman semua bisa mendapatkan pengetahuan dan informasi yang mudah - mudahan bisa membantu untuk teman teman semuaaa. So, kali ini aku akan membahas tentang MODEL BISNIS. By the way, you can give me a suggestion by leaving a comment on this blog post. So, without any further do. Here we go!!!

Coba bayangkan kalian ingin membuat suatu bisnis/perusahaan. Model bisnis dan Model pendapatan apa yang akan kalian gunakan? Jika kalian belum dapat menentukannya, kemungkinan perusahaan tersebut tidak memiliki model bisnis dan pendapatan yang pasti dan jelas. Dikarenakan, memilih model bisnis dan pendapatan sangat penting untuk kesuksesan jangka panjang perusahaan. Dan, hampir semua perusahaan terbesar di dunia berhasil karena memilih rencana bisnis yang tepat dan jelas. Jadi, apa sebenarnya model bisnis dan model pendapatan itu? Apakah model bisnis sama atau berbeda dengan model pendapatan, apa menurut kalian? Yuk, langsung kita bahas.

PENGERTIAN

Kata "Model Bisnis" mengacu pada strategi laba perusahaan. Ini menentukan item atau layanan yang ingin dijual perusahaan, serta target pasarnya dan perkiraan semua biaya. Model Bisnis mendeskripsikan tentang bagaimana sebuah perusahaan berencana untuk menghasilkan nilai bagi konsumen tertentu, bagaimana bagaimana perusahaan bermaksud untuk memberikan nilai tertentu, dan bagaimana perusahaan bermaksud untuk membuat 'penghidupan' dari nilai itu (yaitu model pendapatan). Untuk bisnis baru dan yang sudah ada, model bisnis sangat penting. Model Bisnis membantu perusahaan yang baru dan berkembang dalam menarik modal, merekrut bakat, dan memotivasi manajemen dan karyawan. Model bisnis juga menentukan bagaimana perusahaan akan mencapai pasar, termasuk wilayah, sektor, dan teknik penjualan yang akan perusahaan gunakan. Bisnis yang dibuat akan memiliki tujuan yang jelas jika perusahaan memilih model yang tepat. perusahaan akan dapat mengidentifikasi konsumen target pasar mereka dan bagaimana prosedur bisnis harus dilakukan. Bisnis yang sudah mapan harus merevisi strategi bisnis mereka secara teratur, atau mereka akan kehilangan tren dan masalah di masa depan. Investor menggunakan rencana bisnis untuk menganalisis perusahaan yang mereka minati. Misalnya, perusahaan menyediakan perangkat lunak bisnis untuk perusahaan pasar menengah di Asia menggunakan platform SaaS yang dibangun di atas AWS.  Contoh dari model bisnis yaitu Strategi perusahaan tradisional termasuk penjualan langsung, waralaba, berbasis iklan, dan etalase bata-dan-mortir, untuk beberapa nama. Bisnis yang menggabungkan ritel internet dengan etalase bata-dan-mortir atau dengan organisasi olahraga seperti NBA adalah contoh model hibrida.

Model pendapatan pada dasarnya adalah model keuangan yang menggambarkan hubungan antara pemesanan dan perolehan pendapatan atau dengan kata lain bagaimana perusahaan berencana untuk menghasilkan uang, dan dapat mencakup penjualan barang (misalnya kendaraan) atau pengetahuan (misalnya konsultasi), menyewakan aset kepada orang lain (misalnya penyimpanan cloud), atau perantara dan bertindak sebagai perantara (misalnya perekrut yang mengenakan biaya untuk menempatkan kandidat ke dalam pekerjaan). Jika perusahaan memiliki perusahaan perangkat lunak SaaS, misalnya, perusahaan dapat menutup $1 juta per tahun, kontrak tiga tahun yang dibayar di muka.  $3 juta akan diterima sebagai lump sum pada hari pertama, dan kesepakatan akan dijadwalkan.

Dengan melihat penjelasan di atas, sudah dapat ditentukan bahwa Model Bisnis dan Model Pendapatan merupakan sesuatu yang berbeda. Apakah dengan melihat penjelasan di atas teman teman semua sudah dapat memahaminya?  Jika teman teman masih bingung dengan perbedaan penjelasan di atas, aku akan meringkasnya untuk kalian semua. Yuk simak kembali yaa

Secara singkatnya Model bisnis menggambarkan cara untuk menghasilkan nilai untuk sebuah perusahaan. Sedangkan, Model Pendapatan menggambarkan cara untuk menghasilkan pendapatan dari nilai yang sudah dihasilkan untuk pelanggan. Atau yang lebih jelas Model pendapatan adalah kerangka kerja yang menggambarkan bagaimana suatu perusahaan akan menghasilkan pendapatan meningkatkan investasi dari operasi regulernya, serta bagaimana perusahaan itu akan menutupi biaya dan kewajiban operasional. Model pendapatan berfungsi sebagai gambaran tingkat tinggi dari struktur pendapatan perusahaan. 

MODEL BISNIS

•   Business to Consumer

Business to Customer merupakan model bisnis antara pelaku bisnis dengan konsumen.  Model ini mencakup berbagai pilihan. Setiap pembelian yang dilakukan sebagai pelanggan di bisnis online – pakaian, kebutuhan rumah, dan hiburan – adalah transaksi B2C. Pembelian B2C memiliki proses pengambilan keputusan yang jauh lebih cepat daripada pembelian B2B (Business to Business), terutama untuk produk bernilai lebih rendah. Siklus penjualan B2C lebih pendek, perusahaan B2C menghabiskan lebih sedikit uang untuk pemasaran untuk menghasilkan penjualan, tetapi mereka juga memiliki nilai pesanan rata-rata yang lebih rendah dan pembelian berulang yang lebih sedikit daripada perusahaan B2B. Dan B2C tidak hanya mengacu pada item; tetapi juga mengacu pada layanan. Pengusaha B2C telah menggunakan teknologi seperti aplikasi seluler, iklan asli, dan penargetan ulang 

•          Business to Business

Sebuah perusahaan menjual produk atau layanannya ke bisnis lain dalam model bisnis B2B atau dengan kata lain Penjualan antara pelaku bisnis dengan pelaku bisnis lainnya. Pembeli terkadang merupakan pengguna akhir, meskipun sebagian besar waktu pembeli menjual kembali kepada konsumen. Transaksi B2B memiliki siklus penjualan yang lebih panjang, tetapi nilai pesanan lebih besar dan repeat order lebih banyak. Inovator B2B baru-baru ini telah mengukir ceruk untuk diri mereka sendiri dengan menghindari katalog dan lembar pesanan demi situs e-niaga dan penargetan pasar khusus yang lebih baik. Penjualan B2B di ranah internet tumbuh secara signifikan ketika generasi muda memasuki usia menyelesaikan transaksi komersial. Contohnya seorang pengusaha bahan baku makanan menjual kembali kepada suatu Rumah makan atau bisnis kuliner lainnya.

•             Customer to Business

Individu dapat menjual barang dan jasa ke bisnis melalui perusahaan C2B atau dengan kata lain transaksi yang terjadi dari konsumen ke perusahaan. Konsumen akan menawarkan produk atau jasa kepada perusahaan yang membutuhkannya. Keunggulan kompetitif model e-niaga Customer to Business adalah dalam penetapan harga barang dan jasa. Pendekatan ini memberi konsumen kekuatan untuk menyebutkan harga atau membuat bisnis bersaing secara langsung untuk memenuhi kebutuhan mereka. Contohnya : Istock.Com merupakan situs jual beli foto online secara Internasional

•          Customer to Customer

Bisnis Customer to Customer merupakan model bisnis dimana client atau pelanggan dapat menjual dagangannya kepada satu sama lain, sering dikenal sebagai pasar online, menghubungkan pelanggan untuk bertukar produk dan layanan dan menghasilkan uang dengan membebankan biaya transaksi atau daftar. Perusahaan C2C memperoleh keuntungan dari ekspansi pembeli dan penjual yang termotivasi sendiri, tetapi kontrol kualitas dan pemeliharaan teknologi merupakan tantangan yang signifikan. Contohnya seperti E-commerce yaitu Shopee, Tokopedia, Bukalapak, dan sebagainya.

MODEL PENDAPATAN

• \         Advertising Revenue Model

E-commerce model pendapatan periklanan adalah model pendapatan periklanan yang paling populer. Model ini adalah ketika platform atau website mengizinkan orang lain untuk memasang iklan dengan biaya yang baik, seperti Facebook Ads, YouTube Ads dan Google Ads. Pendapatan masuk oleh biaya pemasangan iklan dari customer, konten situs, services draw hits, dan pemasangan banner oleh CPA atau CPC. Pengiklan dapat memanfaatkan traffic pengunjung yang berbelanja, mencari product, melihat iklan, dan dapat mengarah ke situs asli.

•          Subscription Revenue Model

Pendapatan berasal dari biaya yang dibayar oleh pelanggan untuk mengakses layanan atau product pada sebuah platform berdasarkan periode waktu tertentu dalam model pendapatan subscription. Misalnya, pengguna dapat berlangganan majalah selama tiga bulan dengan sedikit biaya untuk mendapatkan edisi terbaru majalah melalui email. Netflix, VIU, dan Spotify adalah contoh layanan pengiriman konten yang menggunakannya.

•          Sales Revenue Model

Model pendapatan yang paling umum adalah penjualan. Keuntungan berasal dari penjualan produk atau layanan, dan penjual menggunakan internet untuk menjangkau audiens yang lebih besar daripada pengecer fisik atau offline. Dalam skenario ini, intinya adalah bahwa model pendapatan ini akan digunakan oleh perusahaan internet mana pun. Sebuah perusahaan yang menjual barang secara online melalui satu platform, seperti Amazon atau Etsy, adalah contohnya. Strategi ini telah menghasilkan pengembangan model bisnis yang berbeda yang berpusat pada katalog online.

•          Transaction Fee Revenue Model

Untuk meningkatkan kinerja transaksi, pendekatan ini menghasilkan pendapatan dengan mengumpulkan biaya untuk setiap transaksi yang terjadi melalui layanan pembayaran. Akibatnya, perusahaan menawarkan layanan yang memungkinkan pelanggan melakukan transaksi karena berbagai alasan. Penjual yang berhasil menjual barangnya di eBay, misalnya, membayar eBay sejumlah biaya transaksi. PayPal, misalnya, memungut biaya transaksi kepada vendor barang setelah konsumen menyelesaikan transaksi.

•         Affiliate Revenue Model

Dalam Model ini Bisnis menghasilkan uang dengan mengiklankan dan menjual barang orang lain dalam strategi ini. Pedagang dan situs e-niaga bekerja sama untuk mempromosikan dan menjual barang untuk mendapatkan komisi atau sebagian dari penjualan. Situs afiliasi kemudian akan menautkan pelanggan ke situs web lain dengan imbalan bagian dari hasil penjualan. Jadi, bagi hasil dan keuntungan bersama adalah konsepnya.

Sekian dari pembahasan kali ini. Aku sangat berharap teman teman terbantu dengan blog ini.

Terima Kasih